Yeni projelerin ardı ardına hayata geçirildiği Türk inşaat sektörüne daralan iç piyasaya karşı dış pazar büyük bir alternatif oluşturuyor. 2015 yılında 22.830 konut satışının yabancıya yapıldığı Türkiye' de inşaat şirketleri yabancıya konut satışı yapabilmenin alternatif yollarını aramaya başladı.
Yaklaşık 20 yıldır uluslararası gayrimenkul pazarında , proje geliştirme ve uygulama, satış ve pazarlama alanında faaliyet gösteren Altın Türk Real Estate İnvestments, yurtdışı gayrimenkul satış uzmanlığındaki tecrübesi ile Türk inşaat şirketlerinin projelerini teslim ettiği önemli kurumların başında geliyor.
Ege ve Akdeniz bölgeleri başta olmak üzere yüzlerce konut üreterek, İngiltere, İrlanda, Hollanda, Amerika, Kanada, ispanya gibi farklı ülkelerde satışını gerçekleştiren şirket son 5 yıldır Türk inşaat şirketleri ile satış ve pazarlama alanında stratejik iş birlikteliği gerçekleştiriyor.
Aynı zamanda Arap Türk İşadamları derneğinin de Yönetim Kurulu Başkanlığı görevini de sürdüren Altın Türk Real Estate İnvestments yönetim Kurulu Başkanı İsmail Altın ile sektörü konuştuk.
İsmail bey, çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
İnşaat sektörü son 10 yıldır Cumhuriyet tarihimizde görülmeyen bir büyüme yakaladı. Sektördeki karlılık oranı sektör dışındaki bir çok yatırımcıyı yatırım gerçekleştirme konusunda cesaretlendirdi. Şuan adeta bir şantiyeler ülkesiyiz. Proje geliştirme ve üretme konusunda çok iyiyiz fakat ayrı bir uzmanlık gerektiren satış ve pazarlamada çalışmamız gereken dersler var. İç piyasada yaşanan yoğun arz, artan rekabet şirketlerin alternatif bir pazar bulma konusunda mecburiyete itiyor.
Yabancıya konut satışı yerli vatandaşa daha mı kolay?
Aslında çok daha zor. Çünkü en başta kötü tecrübelerden kaynaklanan bir güven sorunu var. Dolandırılmaktan kandırılmaktan korkuyorlar. O yüzden de güven duydukları referansları çok kuvvetli bizim gibi kurumlar üzerinde alım gerçekleştirmeyi tercih ediyorlar. Kültürleri ve yaşantıları çok farklı. Eğer onlarla alış veriş yapacaksanız onların kırmızı çizgilerini iyi bilmelisiniz, onları iyi tanımalısınız. Onların neyi, neden tercih edeceğini ve nasıl sunum yapılması gerektiğini çok iyi bilmelisiniz,iyi tanımalısınız..İçinde katılımcı olarak yer aldığımız bir çok uluslararası fuarda bizler satış rekorları kırarken hiç satış yapamayan inşaat şirketleri de oldu. Bu nedenle açıkca söyleyebilirim ki yabancıya konut satışında inşaat şirketlerin muhakkak profesyonel destek almaları gerekiyor.
